Nel settembre del 2022, ci si è presentata una sfida avvincente: vendere una palazzina di 8 appartamenti di proprietà di un gruppo di proprietari con idee differenti e diverse problematiche da risolvere. In questo articolo, racconteremo come abbiamo affrontato e risolto ciascuno dei problemi che abbiamo individuato, portandoci alla vendita di tutti gli appartamenti in soli 3 giorni e senza nessuna trattativa sul prezzo, cioè senza concedere nemmeno uno sconto, situazione quasi inimmaginabile per noi italiani.
Problematiche e soluzioni:
- Vendita in blocco vs. vendita singola: abbiamo convinto i proprietari a optare per la vendita singola degli appartamenti, suggerendo una strategia già collaudata, contrariamente a quanto proponeva il proprietario di maggioranza la cui conditio era di vendere il palazzo "in blocco".
- Appartamenti affittati: gli appartamenti erano abitati da studenti e tenuti in maniera approssimativa. Abbiamo suggerito di liberarli, assistendo gli inquilini nel trovare alternative abitative e migliorare la presentazione degli immobili.
- Restyling necessario: nonostante la reticenza dei venditori, abbiamo investito, a nostre spese, in un intervento di restyling e home staging per valorizzare al meglio gli appartamenti.
- Difformità nella documentazione: abbiamo incaricato un'impresa per ripristinare lo stato autorizzato ed evitare di esporre così venditori e acquirenti a rischi inutili.
- Proprietà della cantina indivisa: abbiamo progettato una suddivisione equa della grande cantina per evitare futuri conflitti tra i proprietari.
Il 20 giugno 2023 dopo mesi di colloqui e dopo che i vari proprietari hanno interpellato tutti i nostri competitor della zona, siamo finalmente riusciti ad
ottenere la loro fiducia e ci hanno affidato l'incarico di vendita. Ci trovavamo finalmente ai blocchi di partenza, ma prima di mettere gli immobili sul mercato serviva una strategia per risolvere le problematiche elencate e successivamente, un piano di marketing efficace che ci consentisse di differenziare la nostra offerta dal resto presente sul mercato.
Pianificazione della vendita: in primis abbiamo organizzato il trasferimento degli inquilini, trovandogli altri appartamenti adatti alle loro esigenze e nella stessa zona, vi posso assicurare che trovare un appartamento in locazione oggi è già un’opera ardua, immaginate com’è stato trovarne 8.
Una volta liberate tutte le unità, abbiamo organizzato l'intervento di
restyling.
Gli appartamenti sono stati liberati dai mobili obsoleti e in eccesso, tinteggiati da un professionista e infine accuratamente puliti, successivamente un interior desidgner con cui collaboriamo ha realizzato un radicale intervento di
home staging, focalizzato sul valorizzare al meglio il potenziale di questi appartamenti.
abbiamo pianificato una strategia di marketing efficace, che includeva servizi fotografici professionali, home staging, virtual tour, per valorizzare al meglio il potenziale degli appartamenti, realizzazione di brochure di alta qualità e promozione mirata sui principali portali immobiliari, iniziata il 24 luglio 2023, con sponsorizzazione degli annunci per ottenere la massima visibilità.
Successo della vendita: dopo l’organizzazione di visite in formato Open House, lunedì 31 luglio, solo 3 giorni dopo l’inizio della promozione, abbiamo concluso la vendita dell’ottavo ed ultimo appartamento!
Così si conclude la vendita di tutti gli 8 appartamenti in soli 3 giorni, senza concedere sconti sui prezzi di vendita, un successo che ci riempie di orgoglio e che ripaga la fiducia che i proprietari hanno riposto in noi.
Conclusioni: La vendita rapida e senza sconti degli appartamenti è stata il risultato di un lavoro accurato e di una strategia efficace, dimostrando il nostro impegno nel massimizzare il valore degli immobili dei nostri clienti.
Se sei interessato a conoscere meglio le nostre capacità e i nostri servizi, non esitare a contattarci. Saremo lieti di discutere delle tue esigenze e di come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi immobiliari.
