En septembre 2022, nous avons été confrontés à un défi passionnant : vendre un immeuble de 8 appartements appartenant à un groupe de propriétaires ayant des idées et des problèmes différents à résoudre. Dans cet article, nous raconterons comment nous avons abordé et résolu chacun des problèmes identifiés, ce qui nous a permis de vendre tous les appartements en seulement 3 jours et sans aucune négociation sur le prix, c'est-à-dire sans même accorder de remise, une situation presque inimaginable pour nous, Italiens.
Problèmes et solutions
1. Vente en bloc ou vente individuelle : nous avons convaincu les propriétaires d'opter pour la vente individuelle des appartements, en suggérant une stratégie qui a fait ses preuves, contrairement à la proposition du propriétaire majoritaire dont la condition était de vendre l'immeuble "en bloc".
2. Appartements loués : les appartements étaient habités par des étudiants et mal entretenus. Nous avons proposé de les libérer, d'aider les locataires à trouver des alternatives de logement et d'améliorer la présentation des biens.
3. Restyling nécessaire : malgré les réticences des vendeurs, nous avons investi, à nos frais, dans le restyling et le home staging pour mettre en valeur les appartements.
4. Divergences dans la documentation : nous avons demandé à une entreprise de rétablir l'état autorisé et d'éviter ainsi d'exposer les vendeurs et les acheteurs à des risques inutiles.
5. Propriété indivise de la cave : nous avons prévu un partage égal de la grande cave afin d'éviter de futurs conflits entre les propriétaires.
Le 20 juin 2023, après des mois de pourparlers et après que les différents propriétaires aient approché tous nos concurrents dans la région, nous avons finalement réussi à gagner leur confiance et ils nous ont confié la vente. Nous étions enfin dans les starting-blocks, mais avant de mettre les propriétés sur le marché, nous avions besoin d'une stratégie pour résoudre les problèmes énumérés et ensuite d'un plan de marketing efficace qui nous permettrait de différencier notre offre du reste du marché.
Planification de la vente : nous avons d'abord organisé le déménagement des locataires, en leur trouvant d'autres appartements adaptés à leurs besoins et dans le même quartier. Je peux vous assurer que trouver un appartement à louer aujourd'hui est déjà une tâche difficile, imaginez ce que c'était que d'en trouver 8.
Une fois que tous les logements ont été libérés, nous avons organisé le relooking.
Les appartements ont été débarrassés du mobilier obsolète et excédentaire, peints par un professionnel et enfin nettoyés à fond, après quoi un architecte d'intérieur avec lequel nous collaborons a réalisé une opération radicale de home staging, axée sur la maximisation du potentiel de ces appartements.
nous avons planifié une stratégie marketing efficace, comprenant des séances photos professionnelles, du home staging, des visites virtuelles pour valoriser le potentiel des appartements, la production de brochures de qualité et une promotion ciblée sur les principaux portails immobiliers, qui a débuté le 24 juillet 2023, avec un sponsoring publicitaire pour une visibilité maximale.
Succès de la vente : après avoir organisé des visites libres, le lundi 31 juillet, 3 jours seulement après le début de la promotion, nous avons conclu la vente du huitième et dernier appartement !
Nous avons donc conclu la vente des 8 appartements en seulement 3 jours, sans accorder de rabais sur le prix de vente, un succès qui nous remplit de fierté et qui récompense la confiance que les propriétaires nous ont accordée.
Conclusion : La vente rapide et sans rabais des appartements est le résultat d'un travail minutieux et d'une stratégie efficace, démontrant notre engagement à maximiser la valeur des propriétés de nos clients.
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos capacités et nos services, n'hésitez pas à nous contacter. Nous serons heureux de discuter de vos besoins et de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs immobiliers.
