Im September 2022 standen wir vor einer spannenden Herausforderung: Wir sollten ein Gebäude mit 8 Wohnungen verkaufen, das einer Gruppe von Eigentümern gehörte, die unterschiedliche Vorstellungen hatten und verschiedene Probleme lösen mussten. In diesem Artikel erzählen wir, wie wir jedes der von uns identifizierten Probleme angegangen und gelöst haben, was zum Verkauf aller Wohnungen in nur 3 Tagen und ohne jegliche Preisverhandlung führte, d.h. ohne auch nur einen Rabatt zu gewähren, eine für uns Italiener fast unvorstellbare Situation.
Probleme und Lösungen
1. Blockverkauf vs. Einzelverkauf: Wir haben die Eigentümer davon überzeugt, sich für den Einzelverkauf der Wohnungen zu entscheiden, indem wir eine bewährte Strategie vorschlugen, im Gegensatz zum Vorschlag des Mehrheitseigentümers, dessen Bedingung es war, das Gebäude "en bloc" zu verkaufen.
2. Mietwohnungen: Die Wohnungen wurden von Studenten bewohnt und in schlechtem Zustand gehalten. Wir schlugen vor, sie zu räumen, den Mietern bei der Suche nach alternativen Wohnungen zu helfen und das Erscheinungsbild der Wohnungen zu verbessern.
3. Umgestaltungsbedarf: Trotz der Zurückhaltung der Verkäufer investierten wir auf eigene Kosten in die Umgestaltung und das Home Staging, um die Wohnungen aufzuwerten.
4. Unstimmigkeiten in der Dokumentation: Wir haben ein Unternehmen angewiesen, den genehmigten Zustand wiederherzustellen und so zu vermeiden, dass Verkäufer und Käufer unnötigen Risiken ausgesetzt werden.
5. Ungeteiltes Kellereigentum: Wir planten eine gleichmäßige Aufteilung des großen Kellers, um zukünftige Konflikte zwischen den Eigentümern zu vermeiden.
Am 20. Juni 2023, nach monatelangen Gesprächen und nachdem sich die verschiedenen Eigentümer an alle unsere Konkurrenten in der Gegend gewandt hatten, gelang es uns schließlich, ihr Vertrauen zu gewinnen, und sie beauftragten uns mit dem Verkauf. Wir standen endlich in den Startlöchern, aber bevor wir die Immobilien auf den Markt brachten, brauchten wir eine Strategie, um die aufgeführten Probleme zu lösen, und dann einen wirksamen Marketingplan, der es uns ermöglichen würde, unser Angebot von den übrigen Angeboten auf dem Markt zu unterscheiden.
Planung des Verkaufs: Zunächst organisierten wir den Umzug der Mieter, indem wir für sie andere Wohnungen fanden, die ihren Bedürfnissen entsprachen und sich in derselben Gegend befanden. Ich kann Ihnen versichern, dass es heute schon schwierig ist, eine Mietwohnung zu finden, stellen Sie sich vor, wie es war, acht zu finden.
Sobald alle Wohnungen frei waren, organisierten wir die Neugestaltung.
Die Wohnungen wurden von veralteten und überflüssigen Möbeln befreit, von einem Fachmann gestrichen und schließlich gründlich gereinigt, woraufhin eine Innenarchitektin, mit der wir zusammenarbeiten, ein radikales Home Staging durchführte, um das Potenzial dieser Wohnungen zu maximieren.
Wir planten eine wirksame Vermarktungsstrategie, die professionelle Fotoshootings, Home Staging, virtuelle Besichtigungen, um das Potenzial der Wohnungen bestmöglich zu nutzen, die Erstellung hochwertiger Broschüren und eine gezielte Werbung auf den wichtigsten Immobilienportalen umfasste, die am 24. Juli 2023 begann, mit Anzeigensponsoring für maximale Sichtbarkeit.
Erfolgreicher Verkauf: Nach der Organisation von Besichtigungsterminen konnten wir am Montag, den 31. Juli, nur 3 Tage nach Beginn der Aktion, den Verkauf der achten und letzten Wohnung abschließen!
So konnten wir den Verkauf aller 8 Wohnungen in nur 3 Tagen abschließen, ohne einen Nachlass auf den Verkaufspreis zu gewähren, ein Erfolg, der uns mit Stolz erfüllt und das Vertrauen, das die Eigentümer in uns gesetzt haben, zurückzahlt.
Fazit: Der schnelle und rabattfreie Verkauf der Wohnungen war das Ergebnis sorgfältiger Arbeit und einer wirksamen Strategie, die unser Engagement für die Maximierung des Werts der Immobilien unserer Kunden unter Beweis stellt.
Wenn Sie mehr über unsere Fähigkeiten und Dienstleistungen erfahren möchten, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren. Wir besprechen gerne mit Ihnen, was Sie brauchen und wie wir Ihnen helfen können, Ihre Immobilienziele zu erreichen.
